巧妙运用数字营销 解决医药领域的三大痛点

　　数字营销的发展已经有几年了，很多领域也都有数字营销的影子，但是医药领域却迟迟未与之结合，这并不是说医药行业用不了，相反医药行业对数字营销的要求更为精准化，细致化，因而结合的比较晚。据公开资料数据显示，在去年和前年两年的时间里，国内的医药总销售达到了15000亿，而其中处方药占百分之八十。且处方药的应用是临床医生对疾病的判断和经验，所以比较适合精准化的数字营销。

　　那么，是什么促使医药领域与数字营销的结合呢？在这里就不得不提一下医药领域的三大行业痛点：

　　一、从医药企业发展来看，药企的营销费用很多都是不合法的，有的甚至达到了四成，医生回扣查的比较严，传统的营销成本高，而且效果差。

　　二、从医生本身来看，很多医生都是靠回扣增加收入，这一情况既不合理也不合法，但是却苦于没有苦于代替回扣的合法收入渠道，因此大家都是心照不宣。

　　三、从目前国内的医学会方面来看，培养一个基层医生的费用非常高，而培养一个高层医生更是耗费过多，这样根本就无法满足国内诊疗以及家庭医生体系建设。而精细化数字营销的出现就是帮助大家解决这一问题，不仅能够降低营销成本、提高营销效率，同时还能以极低的费用获得更为精准化的营销效果，符合药企营销诉求，是现代药企发展的救星。对于医生来讲，由于该行业的特殊性，实行精准化数字营销不仅能够实现一对一的模式，同时还能够通过直播的方式传达给每一位医生，达到更为精准化的治疗。通过构建自己的直播和在线学习平台，医生能够将自己的知识和经验进行分享，而在此过程中，通过内容收费等方式增加合法收入渠道，让更多的医生、专家合理赚钱，而不是靠吃回扣来增加收益。

　　如今，这一模式已经在很多地方开始实施。像去年，医百科就发起了《医百大咖秀》《医百直播王》等系列活动，这些活动单场直播观众达到两万人，单个视频点击达到三万余次，微信粉丝更是超过百分之六十，后台用户增长百分之七十，而这些都是免费的。即使如此，此行为也为药企、协会以及医院、医生等带来更多的用户，为医生增加曝光度。

　　此外，数字营销模式还能够广泛获取医生的数据，提升服务质量。用户如果有什么问题，可以在直播平台中直接提问，在线粉丝都能看到，而这样既节省了医生的时间，也避免了很多问题的重复和浪费，为更多的用户问诊治疗提供便利。至于盈利方面，现在医百科主要是通过收取赞助费、广告费、平台服务费来完成维护的，而获得这些专家的帮助，用户只需要支付很少的一部分费用就能得到，所以非常受欢迎。

　　精细化数字营销与医药领域的结合，既解决了一些不合理的问题，也为医药领域带来新的发展机遇。而对于患者来讲，通过这种新的渠道，也能得到更好的治疗和帮助，有助于缓解医患危机。