从市场的角度做营销策划

　　在以营销为载体和以客户为主体的有效营销运作中，有两个独特的功能。

　　1、市场营销是我们真正了解市场的主要手段。在大多数情况下，如果企业没有明确的营销行动，对市场的理解就必须是肤浅的。

　　2、当我们使用市场营销的概念时，我们可以清楚地知道我们在客户中处于什么位置。正是因为市场营销有这两个独特的功能，我们才不谈销售。营销与销售** 大的区别在于，在销售中，产品是载体，而在营销中，市场和客户是载体。有市场营销能力的公司和有销售能力的公司** 大的区别是真正创造价值的能力是不同的。例如，卖书、写书都是成品，卖书就是卖书，但如果是营销，载体不是书，而是市场和客户。

　　例如，我为我30周年的教学写了一本书，叫做《大学的意义》。** 重要的是要读的是大学教师和学生，以及即将进入大学的高中生。如果按照产品的销售方式、价格、销售渠道和基本的传播方式来销售，但是如果我们做市场营销，我们应该按照市场和客户的方式来销售，你是如何做到的？

　　首先，我们应该看看这所大学今天遇到了什么问题。大学今天遇到的** 大问题是，大学教师的使命感、责任感和自豪感不够强。甚至一些大学教师自己也感觉不到教学和研究的乐趣。我们可以想象，用这种方式培养** 很好的人才是如何可能的。这本书回答了一个问题：作为一名大学教师是一件非常困难的事情还是一次奇妙的经历。然后我们就可以看到什么是好大学生了。

　　除了完成学业之外，他还具有思考、了解爱情、与他人交流以及对生活和价值观持积极态度的能力。这是个好大学生。这本书可以帮助大学生重新珍惜大学的四年。那些不在大学学习的人，如果他们这样看的话，肯定会渴望大学。

　　** 后，我们会得出这样的结论：** 重要的不是让我们选择未来的工作，而是让我们能够胜任任何职业和职业。那么这本书就会变成完全不同的东西。假设我们利用市场和客户价值作为传播和设计的载体，这本书还没有开始销售，每个人都开始期待它，这就是营销。

　　营销的核心是为什么我们往往更关注销售而不是营销，因为有些根本问题我们没有注意到。当我们做市场营销时，我们应该知道市场营销的核心是交换价值，这是为了满足个人或组织的目的而创建交易的过程。

　　我们改变了对这个价值的判断，而营销正是做出价值判断** 重要的业务环节。它本身就是交换价值。所以在做营销的时候，一定要创造一种可能性，即人们很容易看到企业满足了自己的需要，企业就有了营销的主动性。每个行业的价值是不同的，但企业在做营销时必须创造一种可能性，让顾客感觉到企业在帮助他满足自己的愿望，这是营销中** 重要的部分。不幸的是，大多数时候，许多公司都在销售，而不是营销。

　　许多非常好的资源被浪费了，而不是被认为是有价值的。