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为什么花钱效果这么差?
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2019-11-05 09:28:53阅读:402来源:seo优化公司作者:企业互联
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为什么花钱效果这么差?

  为什么花钱效果这么差?

  怎么才算是成功的广告?“找到人,说对话”,很多时候,广告表达的不是我们想要的内容,可能这个广告是我们想要的,但是没有办法深入客户之心,然后销量也上不去。那么问题来了,如何才能让广告投放效果更好?答:找到人,说对话。

  一、找到人——找到正确的广告受众

  什么是找到人?有两个维度来定义。

  第一个是有效果,你能够、并尽可能多的找到你的目标客户群体和你的目标用户。

  第二个是有效率,它是指我们以** 小的成本获取我们的用户。

  1、如何找到广告的目标受众

  我们要做大量的市场调研,去更好的了解消费者的消费习惯,以及消费者是如何接触你的品牌,从而建立属于你自己品牌的购买转化模型的。

  建立购买漏斗模型

  在我们研究汽车的购买漏斗模型中,会发现,很重要的一步是在消费者和周围朋友、网上的评价之间的互动,这是促成消费者购买决定的很重要的关键环节。因此很多汽车企业会组织车友会等营销活动来维护用户关系,也是因为消费者之间的口碑营销是十分重要的一步。

  购买漏斗是什么样的?不同领域不同行业中它的结构不同。但是归根到底是这四条,

  第一条:针对产品本身或者品牌本身的认知。

  第二条:好感度的建立。

  第三条:转化成为你的用户。

  第四条:推荐给朋友,口碑营销。

  2.如何衡量效率?第二就是如何衡量它的效率。那么,怎么设置自己的KPI,判断这个一下活动做的好或者不好?

  判断营销做得好不好,很多时候,传统的效果KPI,如CPC,CPUV,CPM,很难全面的描述ROI。如何衡量一次市场推广活动的效果好或者坏,一直以来都是困扰着从业者的难题。引入“商业KPI”,也许可以一定程度上帮你解决这个问题。商业KPI可以从以几点去考虑:

  第一,通过这次活动,与活动之前比较,收入有多少增长?

  第二,获得多少新的用户?

  第三,CLV(Customer Life Value):客户的生命周期价值是多少

  第四,RLV(Referral Life Value):客户的转介绍价值。

  在做所有的广告投放的时候,一定要把广告检测系统搭的非常完善。在整个投放过程中,你究竟获得多少用户?获得多少生意?就可以准确的计算出来。这是** 好的办法来衡量你做的广告是有效果还是没有效果。

如何优化:
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