首次客户忠诚度粉丝和丰富内容
第一次,当您输入客户忠诚度粉丝和丰富的内容时,您是否在上下文丰富中与您的客户进行对话 一个可以吸引他们,他们提出购买后一样。就像几天后和朋友继续交谈一样。为了将一次性客户转换为重复客户,您需要添加一个与他们交谈的背景。如果您正在考虑为此使用时事通讯,它们是将您的内容分发给现有用户的好方法,但我们都知道,开放性通常很低。
内容分发平台非常适合全网目标相关内容到达新客户,这些活动都是为了吸引新客户而设计的。如果你想回馈你的客户,你还需要不断地与他们交谈,如何才能更好地将新客户转变为忠诚的回头客
答案是上下文丰富的内容,在正确的时间分配给正确的人。以下是操作方法:
第1步:设置线上/线下电子邮件数据库当顾客从你的门进来或进行网上购物时,他们将自动成为你可以交谈的人,无论是在你的商店、办公室、博览会、博客还是通过电子商务。同时,你可以收集他们的信息并开始建立一个数据库。即使你在线转换,你也有正确的分析设置,可以直接从客户那里得到关于他们如何发现的答案。你可以节省你很多时间,试图找出** 适合你KPI的媒体策略。把它看作是对数据的仔细检查。
第二步:在你的电子邮件数据库上下文中,一旦你有了你客户的电子邮件地址以及他们是如何找到你的,试着深入了解。例如,如果你和一个客户一起销售体育用品和** 近购买的足球用品,试着回答以下问题:你是新客户还是老客户 你怎么知道我们的 你踢足球多长时间 你是一个队的 你和你的球队一起参加过地方联赛冠军吗 你踢足球(选择所有正确的):健康,爱好,朋友,活动,事业,他人,问题可能是只要你想具体。不过,别做过头了。没有人愿意回答太多的问题,尤其是当他们开始变得个人化的时候。在柜台或平板电脑上准备好小卡片离线购买这些问题可能更容易,这将省去你在电脑上重写答案的麻烦。只要让你的客户尽可能地填写问卷。信息导入电子表格或CRM。有规律地做,比如说每周或每两周一次——如果你有集成的工具来节省时间,那就多做一次。为此,您可以使用谷歌表格或问卷调查。您还可以将Mailchimp或任何其他电子邮件服务与您的网站或CRM集成,以便轻松地提供邮件列表。
第三步:细分你的电子邮件数据库
开始拆分列表。打造客户细分对您和您的企业有意义的品牌。让我们回到足球的例子。假设你的客户回答如下:
你是新顾客还是老顾客 你是怎么知道我们的(你踢足球多久了 你在队里打了五年球 你和你的球队一起参加地方联赛冠军赛吗 你踢足球(勾选所有适用项):health
爱好
活动和朋友
professional职业生涯
其他____________
根据对这些问题的回答,你知道这个人喜欢和朋友一起踢足球,并且出于健康的目的。找到更多像他们这样的人,并将他们分组到一个列表中。对其他客户类型执行相同的操作。
第4步:创建有意义的丰富上下文内容
既然你有了这些领域,你就需要弄清楚如何与他们交谈,什么样的内容会激发他们的好奇心,吸引他们。
第5步:通过基于电子邮件的重定向将内容分发给正确的受众
通过付费广告活动传播有意义的上下文丰富信息,您可以改进第一次接触客户的方式。你好,你分段电子邮件列表,如AdWords或Facebook广告平台。你基本上是在重新瞄准新客户。
这听起来像是一个基于规则的重新定位,一个网站访问者获得了他们浏览器的cookie并开始在网络上观看广告。但是,您还希望涵盖线下客户访问。另外,如果你想通过移动达到他们,饼干不会削减它。
广告平台的明智选择
选择适合你KPI的广告平台。如果你不知道选择哪一个,你可以随时比较两个或多个平台的结果、雇佣条件、广告支出回报率(投资报酬率)、平均转换率或任何其他对你有意义的衡量标准。
记住,每个平台的行为都不同。使用基于电子邮件的重定向和AdWords,您可以通过Gmail广告、搜索或YouTube广告吸引客户。使用Facebook广告,您可以更好地接触移动和桌面新闻源。
第6步:围绕顶级细分市场建立一个社区一旦你的客户在消费你的内容,就开始为他们建立一个社区。他们邀请社区并与他们保持强有力的伙伴关系。一旦他们活跃在社区,不要害怕问他们感兴趣的是什么,他们想知道更多的是什么,以及如何更好地为他们的未来服务。
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