网站客户能告诉我们什么
为什么有些客户停止与我们沟通 怎样才能摆脱这种糟糕的局面 想象一个客户打电话给你;她非常兴奋地告诉你她需要你设计的惊人的项目。她有从一个共同的朋友。你是个男人。你提到一个两小时的电话
为什么有些客户停止与我们沟通 怎样才能摆脱这种糟糕的局面 想象一个客户打电话给你;她非常兴奋地告诉你她需要你设计的惊人的项目。她有从一个共同的朋友。你是个男人。你提到一个两小时的电话。你交换了几封电子邮件。她很敏感。一切都很好。感觉就像一见钟情。。现在她突然不接你的邮件。你在想-ldquo;我做错了什么 这就是那种当我们16岁的时候突然停下来打电话给我约会的女孩ldquo;算了吧。你想忘掉她,继续生活。你总是可以和其他客户一起工作,他们真的想要并欣赏你的工作。别担心,如果她突然说了什么 如果她在度假,只是错过了你的电子邮件呢 你觉得这个项目太。。你认为你处于一种中间状态。如果你发一封礼貌的回信,那没什么。她失踪了。我肯定你也经历过。好吧,今天是你的幸运日,我把它修好了,我想和魔术一样的作品一起分享。首先,让我们试着进入顾客的头脑
不,她为什么回答 假设你的客户生活得很好。我的意思是,有时我想创造一个特殊的客户,一个巫毒娃娃,但通常只有当我们开始合作的时候。那她为什么会在稀薄的空气中消失呢 有许多可能的非致命原因。在你责怪自己或开始恨她之前,你应该考虑所有可能的原因。你现在应该乐观一点。以下是一些可能的原因。安静的另一侧正常:
你的竞争对手可能更便宜/更好/有更多建议/不在乎。没关系,因为你还在想:ldquo;嘿,很酷,你拿别人的工作,但你为什么不能做好,告诉我rdquo;事实上,有时我们会忘记我们的客户是真正的人。他们中有些人不如其他人公平,有些人只是试图避免冲突。所以这件事很简单,别理你。关键是你不应该觉得自己做错了什么。没有人更喜欢被抛弃,但什么也做不到;眼见为实。她把她的计划告诉了每个人,她为自己感到兴奋。不幸的是,项目本身失败了。因为很多可能的原因,这一切都不会发生,而你却没有。这对你来说简直是坏运气。你觉得她开心吗 她可能比你更希望发生这种事;现在,不管出于什么原因,它都不会发生。她下来了,悲伤,沮丧。所以她不回你的邮件,因为它只是提醒她,她想现在就做,不能为她做。不是你。是她。
她太忙了,没时间接好,你还是对这个有点希望的。她决定不放弃你,她只是太忙了,她有1000个任务,她的令人兴奋的项目。她的邮箱里有48封未读的邮件,由于超载,她大部分都没有回复。你应该有信心,因为只要她有空,她终究会得到这份工作。她不能相信你,只是还没有,SHE需要见你。对有些人来说,一个真正的会议,面对面的工作比数字交流要好得多。尤其是在达成交易、洽谈资金等方面。请记住,我们的许多客户从未与富有创意的专业人士合作过。他们可能不是商务人士,他们对你邮件中的所有定价、版权和其他内容感到困惑。他们宁愿满意,并看到他们可以信任你与他们的宝贵的项目。那为什么不回答她呢 嗯,有时候她只是等到有了真正的见面时间,直到后来她宁愿不深入工作。你知道,她可能只需要一个简单的电话。听到你的声音可以帮助她建立信任。但你不能打电话,只是还不能,因为你不知道这是正确的理由。现在,在我解释这是怎么回事之前,我想澄清两件事:第一,我自己使用它和它的工作-事实上,它比我发送给没有回应的客户的任何其他电子邮件都要好50%;第二,我要把功劳归功于有天才的人:布莱尔恩斯谢谢布莱尔,为什么它这么好 很明显,它有几个技巧:如果客户不在这个项目上工作,她会感激你将来想继续帮助她,至少给你寄一份ldquo;谢谢rdquo;的电子邮件。她可能害怕你不开心,尽量避免冲突。现在她觉得你很好,所以她可以很容易地回答,因为没有冲突。如果她现在太忙,她知道你是否在等,所以如果她还需要你,她会用ldquo;等待你的回复!别走!我没有别人了!你是我的唯一ldquo;没什么不同。她想和你面对面,但她没有足够的时间问。现在,她知道她必须迅速行动否则她会失去你。如果她ldquo;和;任命rdquo;其他人呢 好吧,你走了,带着尊严。你帮助她,将来,她是自由的。她可能不会回应,但她肯定会记得你是一个没有自大的人;她将来可能会用到的人,甚至会推荐给需要完成工作的朋友(顺便说一句,我从来没有在真正的约会上尝试过这个。如果你这样做了,让我知道会发生什么。)
下一次我猜你看到这篇文章是因为此时此刻你无法回应客户。但是如果你下次想学习一些新技能,这里有一些你可以做的事情来防止这种情况再次发生。你读过卡内基尚ldquo卡内基沟通与人际关系rdquo如果没有,请帮我一个忙:节省时间阅读其他有关互联网的东西,只要得到这本书并阅读它。慢点。如果你只做了他教你的一半,你可能就找不到顾客了。他们会跳到你身上。他是锋芒ldquo;多听少说;叫你项目客户 不要只和她讨论你工作的细节,而要听她对这个项目所说的一切。那就多问她。你想听工程,预算和风险愿景。试着了解你在和谁竞争。此外,如前所述,有些人需要面对面会面来建立信任。问她这是一封后续邮件,还是她更愿意见面。这些问题表明她说你对这个项目感兴趣,而不仅仅是做你的工作。你想让她觉得你们都在同一个团队。她需要信任你。另外,你应该让她觉得你订婚了,这样即使她不结束和你的工作,至少她会记得告诉你这件事。如果她没有,至少你知道为什么会这样。
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