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深圳网站建设如何合理定价
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2018-07-08 00:31:40阅读:153来源:seo优化公司作者:企业互联
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深圳网站建设如何合理定价

  您是否有每个买家要求的产品特性 这个销售工具是你** 好的切断装置吗 什么样的特征能让你立马区别于其他人 你猜对了,你的价格。然而,我总是有点惊讶,小企业花他们的定价。因为这是一个关键变量,在任何小企业主的营销,这是设置一些思想(成为)正确的价格。

  价格是一个承诺,例如,你去购物,你会遇到两个品牌的谷类食品。其中一件是著名的,装在一个20盎司的盒子里,里面有一个玩具和一个4.99美元的牌子。另一个是一个商店品牌,用未密封的塑料袋包装,售价2.99美元。你会买哪一个 如果你通过你的购买决定简单的价格,你会选择28盎司袋为2.99美元在你的方式。但是价钱太贵了,不是吗 涉及到一些承诺。在这种情况下,4.99美元品牌承诺你的** 高质量的原料和口味,一个额外的玩具,可以采取你的孩子和你看迪克范戴克节目回放,再加上方便,可重复,密封包装。

  深圳精工网站设计鉴赏龙岗网站建设虽然这个例子类似于谷物,但决定是由您的市场买家。每次买家选择他们竞争的产品,他们承诺的价格。因此,作为一个小企业营销,你的工作是了解你的价格和服务承诺是什么。

  确定你的承诺当你设定价格(或考虑提高),把所有的股票价值因素纳入你的价格。您的产品或服务有哪些值得注意的特性 以下是输入产品或服务价格的一些有价值的因素:对于产品:牛;原材料的质量要** ;成品性能;包装公牛;按时交货;售后服务:牛;服务提供商经验水平;对** 终交货底线的影响;服务提供商的出现;周转时间电话/电子邮件;在时间限制内完成任务的能力你可以想象,你将能够超越你的竞争对手的能力,直接影响你的购买价格。如果您同意某一因素,但未能提供它们,您的价格将受到挑战,通过客户投诉,延迟付款或客户流失。

  第二部分讨论的定价方法,以达到您的价格在各种方式。我看到小企业主只使用一种方法来计算他们的价格。但如果你的计算错了呢 然后,你陷入了一个糟糕的价格。相反,我建议公司使用几种不同的定价方法来计算价格。

  方法1-成本价这个方法考虑你的成本,你的预期利润,然后把这些价格。要计算企业的总成本,您必须考虑两种类型直接成本和间接成本直接成本,即为您提供服务的人,通常包括劳动力和材料。例如,如果你有一家T恤店,你的直接成本可能包括劳动实体店的员工、你从供应商那里购买的空白T恤、你申请的衬衫以及在你所有设备上使用贴花的衬衫。间接费用不是你的直接成本,包括房租、保险、电话、水电、办公用品。这些间接成本包括每天维持业务运转所需的一切,无论你做什么。

  当你发现你的直接和间接成本是什么时,加起来。只是为了好玩,我们说这一切都是每年一万美元。现在假设你估计你一年能卖2000件T恤。

  将10000美元的费用除以2000,你就可以结束5.00美元/件T恤的收支平衡。** 价是能保持** 低成本的价格。下一步是问问自己你想要什么样的利润。比如,你想今年住2万元(不多钱,但我只是想简单一点)。这是你的利润。好吧,现在把这两万美元除以2000件T恤。你想卖掉它们。你会得到10元/件。加你的费用是5美元/件,你应该收取的价格是15美元/件。

  方法2-在确定成本基础价格时,将此价格与市场价格进行比较。价格是你自己定价的关键因素,正如你的竞争对手已经有了。要找到竞争信息并不难;只是需要一点。如果我是一家像上面例子中的主人那样的T恤店,我会去其他五家商店,并要求他们定价。然后,我会问自己,他们提供的是和我一样的质量T恤 如果他们的价格高,他们提供的价格还有什么证明 如果价格低,产品的质量(或服务)是否大幅降低 监控这场竞争对决定你方价格至关重要。

  现在,如果你在商业市场,还是销售服务 有一些常见的竞争性价格信息来源:牛市;谁可以为您** 喜欢的客户提供竞争性价格列表bull;行业协会,将检查之间的交易定价。公牛;求职者从竞争对手那里采访你的公司。

  方法3定价位置,将计算器放在一边,自问ldquo;我如何知道我的市场ldquo;这是一个重要的问题,因为你的价格定位服务(或产品)在你潜在的客户的头脑中。我指的是什么 好吧,想想法拉利。现在,想想福特。完全不同的价格点,完全不同的观点,对吧 如果您希望您的服务定位为高端(法拉利),您将选择在市场上定价已找到您的更高的端部范围。另一方面,如果你的服务更熟练,牺牲更多的功能和更低的价格,更感人,你会的。在我的书《成长型企业的营销工具》中,我发现,至少有13种不同的价格策略可以供您选择。但是为了简单起见,我会把你的选择缩小到三个:公牛;溢价(** 贵的1/3市场)牛市;中间市场价格(中间1/3市场)牛市;预算价格(** 便宜的1/3市场)取决于您选择的层,您将是您的产品或价格,1/3市场服务。例如,如果您选择中间市场,您的价格应属于您市场中所有价格的三分之一。

  3.零件定价错误及避免

  当你思考(或听到你的业务人员说)ldquo时,你可以做出** 糟糕的定价决定;我们需要工作。现在,我们要降价了。然后,当我们有更多的生意时,我们会提高我们的价格;,闹钟应该在那儿。这是你能犯的** 严重的营销错误。为什么 因为你的奋斗从一开始为你付出代价。即使你有一些利润可以留下,你也讨厌工作那么辛苦,报酬那么少。你也可以把你的公司定位为一个比大多数竞争对手质量更低的竞争对手(不管这是不是真的)。在第一时间不惜一切代价和价格避免这种情况。

  如果你有两个考虑中的价格点,但不确定它是否正确,那就选择更高的一个。这将使您的质量更好,并将确保您从中获得足够的利润。你应该在这个价格遇到阻力,并提供一个可接受的价格折扣(见下图)。另一种选择是选择太低的价格,没有讨论的余地hellip;或者利润。

  第二个错误的定价决策会让你听到一个销售代表说:ldquo;如果我把价格降到15美元/件,你会买吗ldquo;你方价格折扣的问题是它向你方传达的价格过高。如果买方认为,她将感受到谈判,直到她发现你的真实价格是多少。相反,它比任何价格折扣和服务或产品都要少,相当于降低夫妇的出价。例如,你可以说,ldquo;好吧,我可以把我们的5年保修期减少3年,以我的价格算15美元/件。rdquo;这样,你满足了买家的需求弹性,但仍然保持你的定价不变。

  设计师可以通过三种方式改进他们的工作

  提交你的定价策略研究报告,一旦你确定了它们,就写下你的定价策略。这是你的攻击计划,当你计划明年回去的时候,它会还给你。它应该是这样的:定价策略:我们将溢价我们的产品在我们的市场第3

  我们这样做是因为它(理论):1。使我们的产品质量高于竞争对手。2进一步证明我们的附加服务。3确保现在和将来都有足够的利润。记不记得深圳网站建设是如何定价的,定价是个财务问题。但同样重要的是,这是一个营销问题,影响你的定位,你的销售能力,和你的品牌。遵循这些步骤,你将确保你得到正确的价格。

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